한 시즌에 반응을 얻은 아이템을 다음 계절까지 끌고 갈 수 있을까. 아우터 시장에서 이 질문은 늘 따라붙는다. 다운 제품은 계절에 따라 수요가 크게 갈리는 품목이어서, 간절기에 거둔 성과가 한겨울 판매로 그대로 이어진다는 보장이 없다. 결국 브랜드가 정해야 할 것은 두 가지다. 잘 팔린 단일 제품을 하나의 ‘라인’으로 키울지, 그리고 그 라인의 정체성을 무엇으로 유지할지다.
휠라가 이 질문에 하나의 답을 내놨다. 미스토코리아㈜(대표 김지헌)가 전개하는 이탈리아 스포츠 브랜드 휠라(FILA)는 올가을 소비자 반응을 얻은 ‘에어플로우 경량다운’에 이어 겨울 시즌 신제품 ‘에어플로우 다운’을 선보였다. 함께 글로벌 브랜드 앰배서더 한소희, 브랜드 모델이자 가수인 우즈(WOODZ)가 참여한 2026 FW 캠페인도 공개했다고 밝혔다.
출발점은 경량다운의 판매 흐름이다. 에어플로우 경량다운은 올해 새로 선보인 에어플로우 라인의 첫 번째 제품이다. 7월 31일 선발매와 동시에 실버 컬러를 중심으로 품절을 기록했고, 9월 중순 한소희와 우즈가 참여한 캠페인이 공개된 뒤에도 인기가 이어졌다. 회사에 따르면 현재 실버 컬러는 대부분의 사이즈가, 블루 등 다른 컬러는 주요 사이즈가 품절된 상태다. 일부 품절 제품은 11월부터 순차적으로 재입고될 예정이다.
한여름 폭염 속에 다운을 먼저 내놓는 선발매는 계절과 어긋나 보이는 선택이다. 그럼에도 초기 반응이 확인됐다는 점은 눈여겨볼 대목이다. 휠라는 경량다운이 가벼운 착용감과 디자인으로 주목받았다고 설명한다. 10D 초경량 시어(Sheer) 소재의 은은한 비침을 활용해 제품 내부 구조가 자연스럽게 드러나도록 디자인했고, 빛에 따라 달라지는 광택과 소재감으로 기존 다운 제품과 다른 스타일을 만들었다는 것이 회사의 설명이다.
그렇다면 다음 단계는 왜 헤비다운인가.
휠라는 이 인기를 겨울까지 이어가기 위해 ‘에어플로우 다운’을 내놨다. 신제품에는 앞서 반응을 얻은 경량다운과 같은 원단과 소재를 적용했다. 에어플로우 특유의 가볍고 감각적인 스타일은 그대로 두고, 겨울철에 맞게 보온성과 내구성을 강화했다는 게 회사 측 설명이다. 10D 초경량 립스탑 소재와 RDS(책임 있는 다운 기준) 인증 프리미엄 덕다운을 적용했다. RDS는 다운 원료의 조달 과정과 관련된 인증 기준이다. 겉감은 기존 ‘플로우 다운’보다 업그레이드한 450T 고밀도 소재를 써서 내구성을 높였다고 밝혔다. 컬러는 은은하게 비치는 시어 소재와 빛의 각도에 따라 달라지는 광택을 살린 웜 실버로, 부담스럽지 않으면서도 세련된 겨울 스타일을 연출하도록 했다고 회사는 전했다.
캠페인 역시 같은 축을 따른다. 지난달 29일 공개된 2026 FW 에어플로우 다운 캠페인에서 한소희는 여성용 숏다운 스타일의 ‘에어플로우 여성 헤비다운’을, 우즈는 유니섹스 스타일의 ‘에어플로우 후드 헤비다운’을 입고 서로 다른 겨울 스타일링을 보여줬다. 캠페인은 올가을 주목받은 실버 컬러를 중심으로 에어플로우 다운의 소재감과 현대적인 스타일을 부각했다.
사업 구조로 보면 이번 확장은 단품의 흥행을 계절별 제품군으로 바꾸는 작업에 가깝다. 휠라는 간절기에는 가볍게 걸치는 경량다운을, 겨울철에는 보온성을 강화한 헤비다운을 제안해 계절별 수요에 대응하는 제품군을 갖췄다고 밝혔다. 이를 통해 에어플로우를 휠라의 대표 다운 아우터 라인으로 키우겠다는 방침이다. 제품마다 같은 원단과 소재, 실버 중심의 색채, 동일한 모델 기용을 이어간 점은 소비자가 라인을 하나의 묶음으로 알아보게 하는 장치로 읽힌다. 다만 이는 기자의 해석이며, 회사가 이런 의도를 밝힌 것은 아니다.
미스토코리아 관계자는 “에어플로우 경량다운은 한여름 선발매부터 가을 캠페인 공개 이후까지 꾸준한 관심을 얻으며 휠라의 새로운 다운 라인으로서 가능성을 보여줬다”고 말했다. 이어 “이번 겨울에는 기존 제품의 감각적인 디자인과 가벼운 착용감을 계승하면서 보온성과 내구성을 강화한 에어플로우 다운을 통해 소비자들에게 더욱 폭넓은 겨울 스타일을 제안할 것”이라고 밝혔다.
이제부터는 논평의 영역이다. 남은 과제는 실행 쪽에 있다. 경량다운의 품절은 수요의 신호인 동시에 공급이 수요를 따라가지 못했다는 신호이기도 하다. 생산부터 입고까지 이어지는 공급망 관리(SCM)의 관점에서 보면, 11월부터 시작되는 순차 재입고와 겨울 신제품 공급이 같은 시기에 겹친다는 점이 변수가 될 수 있다. 실버 컬러에 반응이 몰렸던 만큼, 컬러와 사이즈별 물량을 어떻게 배분할지도 판단해야 할 부분으로 보인다. 경량다운에서 확인한 관심이 헤비다운이라는 다른 가격대와 용도의 제품에서도 이어질지는 아직 확인되지 않았다. 에어플로우가 ‘한 시즌의 히트작’에서 ‘대표 라인’으로 넘어갈 수 있을지는 이번 겨울 판매와 재고 운용에서 가늠될 것이다.
